Продажа квартиры, даже если она далеко не первая, всегда кажется каким-то пугающим и неизвестным миром. Мы заранее начинаем прокручивать в голове разные сценарии, вспоминаем истории знакомых и только больше теряемся.
На самом деле подготовиться к сделке и быстро найти покупателей несложно, если знать как. Чтобы вам было проще сориентироваться, мы на примере сайта Циан расскажем, на что точно стоит обратить внимание.
Рассчитайте реальную стоимость квартиры
Калькулятор недвижимости Циан — это не просто табличка, которая выдает какую-то среднюю цену. Для расчета калькулятор использует данные по 2,5 млн объявлений и сделок. Он учитывает местоположение квартиры, количество комнат, качество ремонта, состояние инженерных систем дома и другие факторы.
Важный момент: калькулятор сработает, только если вы оцениваете квартиру или апартаменты в многоэтажном доме. Оценить частный дом не получится.
Калькулятор Циан для оценки квартиры →
Другой вариант — открыть сайт Росреестра и ввести данные объекта. Через пять минут вы узнаете кадастровую стоимость квартиры. Но есть нюанс: кадастровая оценка выполняется раз в два года, поэтому данные могут быть неактуальными. «Убитая» квартира и квартира со свежим ремонтом при прочих равных в кадастре оцениваются одинаково.
Составьте правильное объявление
Классное объявление поможет продать квартиру быстрее, и не придется занижать цену. Расскажите покупателям вот о чем:
- Куда выходят окна: на солнечную сторону, в тихий двор, на парк
- Что находится рядом: школа, сад, супермаркет, салон красоты, поликлиника. Только помните, что пункт «детский сад под окнами» порадует не всех
- Транспортная доступность. На сайте Циан расстояние до ближайших станций метро подтягивается автоматически. Если в вашем городе нет метро, укажите расстояние до ближайших остановок общественного транспорта
- Есть ли рядом с домом парковка и насколько реально припарковать там машину после работы
- Спокойные ли у вас соседи. Можно упомянуть о том, что они никогда не шумят и не включают музыку слишком громко
- Время ремонта, если вы недавно отремонтировали квартиру (и что именно сделали)
Сделайте качественные фотографии
Как фотографируют квартиры профессионалы:
- Следят, чтобы вертикаль оконного или дверного проема была параллельна вертикали края кадра
- Используют горизонтальную съемку. Вертикальная съемка допустима при фотографировании туалета или высоких узких шкафов в нише
- Располагают камеру ровно посередине между полом и потолком, фиксируют на штативе
- Снимают только при естественном освещении — утром или ранним вечером. Так интерьер выглядит более дорого
- Располагают камеру в углу, вплотную прижимая ее к стене, чтобы охватить как можно больше пространства
Отлично, если к объявлению вы прикрепите видеоролик. Например, на Циан можно добавить видео с Ютуба длительностью до 10 минут. Не хотите снимать видео? Хотя бы сфотографируйте переходы — от входа к гостиной, от ванной к спальне. Так покупатель сможет «прогуляться» по квартире.
Заранее проверьте документы
Некоторые продавцы начинают оформлять документы только после того, как покупатель скажет «да». Пока вы бегаете по инстанциям, покупатель присматривается к другим предложениям. Если он найдет более выгодный вариант, продажа сорвется.
К моменту сделки у вас на руках обязательно должны быть:
- Удостоверения личности всех собственников
- Документ, подтверждающий право собственности
- Выписка из ЕГРН
- Техпаспорт
- Выписка из домовой книги
- Разрешение от отдела опеки и попечительства, если среди собственников есть дети
Быстрее всего продаются квартиры:
- С одним собственником
- Без прописанных людей
- Без перепланировки или с узаконенной перепланировкой
- Без долгов по ЖКХ
Ни одного звонка за несколько дней? Попробуйте продвинуть объявление в "Премиум" или ТОП
По запросу «купить двухкомнатную квартиру в Москве» Циан находит около 30 000 объектов, это новострой и вторичка вместе. Обычные Платные будут в конце списка, на последних страницах. Чтобы их найти нужен узкий запрос, например, по цене и условиям. Поэтому если звонков мало, а нужно продать быстро, используйте пакетные предложения продвижения, это намного дешевле и даст хороший объем звонков
Уже продумали, какое объявление будет у вас? Пролистайте вниз, чтобы перейти на Циан и разместить его. Убедитесь, что с правильным подходом продать квартиру можно легко и быстро.